CASE STUDY
問い合わせ数 前年比300%｜検索順位 圏外→3位｜6ヶ月で成果創出
クライアント概要
課題
サイトリニューアルを機に、Web経由の問い合わせ増加を目指していました。しかし、既存サイトは流入数自体が少なく、どこから手をつければよいか分からない状態でした。
- サイトが老朽化しており、製品の魅力が十分に伝わっていない
- 検索経由の流入がほとんどなく、主要キーワードで圏外
- 問い合わせ数が伸び悩んでいるが、改善の道筋が見えない
選定理由
複数社を比較検討する中で、弊社のセミナーや提案資料の内容から論理性と再現性に期待いただき、ご依頼に至りました。
施策
01 サイト構造の全面リニューアル（テクニカルSEO）
製品ページ配下を全面的に再設計しました。検索エンジンに正しく評価される構造へ改修し、主要キーワードでの上位表示を狙いました。
02 コンテンツの充実化
製品の強みや導入メリットを伝えるため、クライアントへの徹底したヒアリングを実施。ユーザーが納得できる情報設計を行いました。
03 コンテンツSEO（記事制作）
検索ニーズに応える記事コンテンツを約20本制作し、製品ページ以外からの流入経路を構築しました。
04 問い合わせフォーム改善（EFO）
フォームの新規作成および最適化を行い、離脱率を低減。問い合わせへの導線を整備しました。
成果
6ヶ月の取り組みで、以下の成果を実現しました。
- 問い合わせ数：前年比300%
- セッション数：30倍に増加
- 主要キーワード：圏外→最高3位
BtoB商材かつニッチな市場でありながら、SEOを軸にした施策で着実に成果を積み上げました。
この事例のポイント
- 「リニューアル」を単なるデザイン刷新ではなく、SEO観点で再設計
- 製品理解のための徹底ヒアリングが、コンテンツの質と成果に直結
- テクニカルSEO × コンテンツSEO × EFOの掛け合わせで成果を最大化
「リニューアル」を単なるデザイン刷新ではなく、SEO観点で再設計
サイトリニューアルというと、見た目を新しくすることに意識が向きがちです。しかし本案件では、「検索で見つけてもらえるサイト」にすることを最優先に設計を行いました。
製品ページの階層構造、URL設計、内部リンクの整理など、検索エンジンが正しく評価できる土台を整えたことで、主要キーワードでの上位表示を実現しています。ニッチな市場では検索ボリューム自体が小さいからこそ、確実に上位を取りきることが成果に直結します。
製品理解のための徹底ヒアリングが、コンテンツの質と成果に直結
専門性の高い商材は、表面的な情報だけではユーザーに価値が伝わりません。本案件では、製品の特長・導入後のメリット・競合との違いなどを丁寧にヒアリングし、コンテンツに落とし込みました。
「検索で上位に出る」だけでなく、「訪問したユーザーが納得して問い合わせる」状態をつくることで、成果につなげています。ニッチ市場では検討者の本気度が高い分、コンテンツの質がコンバージョンを左右します。
テクニカルSEO × コンテンツSEO × EFOの掛け合わせで成果を最大化
SEOで流入を増やしても、サイト内で離脱されては意味がありません。本案件では、テクニカルSEOで検索順位を上げ、コンテンツSEOで流入経路を広げ、EFOで問い合わせへの導線を整備しました。
この3つを一貫して設計したことで、流入から問い合わせまでの歩留まりを最大化しています。市場規模が限られるニッチ領域だからこそ、獲得した流入を確実に成果へ転換する設計が重要です。